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精心孵化千萬元賣出,暢讀科技的IP運營之道

來源:豹眺網 2016-03-11

        暢讀科技是國內手機閱讀內容分發商新秀,成立不到兩年的時間,公司旗下兩大移動閱讀品牌安卓讀書APP和暢讀APP 目前共有注冊用戶8000萬,去年實現了600萬元的年凈利潤,其中IP占了一半以上。2015年6月獲富春通訊(股票代碼:300299)A輪融資2000萬元。暢讀科技副總裁陳望治認為,原創IP的培養,是暢讀科技的成功之道。

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暢讀科技副總裁陳望治

吸引人才,塑造團隊

        近日,暢讀科技宣稱,逐浪網前總編孔令旗正式加盟,出任其旗下子公司掌中文學總經理,全面負責原創內容。這位孔令旗也是一位網絡文學作家,連載、發表、出版多部作品,其中,作品《色衣》進入第一屆霍爾拜恩文學獎總決賽前三。他創立了網絡第一個玄幻作家聯盟同心盟,推薦或者成功運作多批作品出版。

        暢讀科技的核心人才都來自百度、91、網龍等移動互聯網著名企業,有著豐富的行業經驗,也有著“敢為天下先”的銳意進取之心。今年暢讀科技在北京成立品牌版權中心,正在招兵買馬。陳望治介紹,邀請業內資深的孔令旗加盟,除了簽更多的作者出更多的優秀原創作品,就是為了把IP原創池子做大,池子大了,魚就多了。
体彩快3 陳望治介紹,暢讀科技的投資方富春通訊很有眼光,2015年跑馬圈地,投資了小說、漫畫、游戲、影視、粉絲運營等IP相關產業鏈公司,舉辦一些活動讓這些公司的高層相互熟識、增強合作。

        陳望治認為:“培養潛力IP,回報是非常驚人的,但是考驗的是市場前瞻眼光,強力的市場營銷運作能力,還有一些市場機遇運氣成分在里面,缺一不可。可以說,我們已經建立了一個業內領先的潛力IP的培養模式。現在,天時地利人和齊備。《百煉成神》的孵化成功,就是我們和富春旗下東方二次元聯合運營的成果。”

        陳望治分析:“PC時代雖然也有IP之說,但是直到進入移動互聯網時代,才真正成氣候乃至大熱。陳望治認為,這與移動互聯網時代,網絡文學大眾化有關。網絡文學只有真正大眾化了,群眾基礎才更為廣泛,IP的粉絲效應才更為明顯,影視、游戲等相關產業的變現效應也更為明顯。PC時代,IP運作還處在一個很初級的階段,談不上什么打造,大IP往往一錘子買賣賣給影視、游戲公司就不管了;移動互聯網時代,IP意識覺醒,作者層面,他們意識到IP的商業價值,也要參與到相關周邊版權的利益分成,公司層面,開始有意識地根據市場需求去包裝作者包裝作品,并和相關產業鏈公司聯手合作運營IP。”

原創優質IP的培養孵化

体彩快3         和一些公司斥巨資燒錢買進強力IP不同,暢讀科技特別注重原創優質IP的培養孵化,從2015年9月開始商業運作,半年不到,已經開了一個好局,連推的三部超級潛力網文IP都是培養孵化出來的。 

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東方二次元精心繪制的《非我無道》漫畫封面

        安卓讀書銷售榜第一的玄幻小說《百煉成神》,漫畫、有聲漫畫、有聲小說同步熱力連載中,動畫片、網絡大電影也在積極準備,手游以1000萬元頂級價格年初授權給了廣州游愛,預計暑期推出。這部書的作者恩賜解脫就是暢讀科技團隊培養出來的,這也是恩賜解脫的處女作,取得了相當不錯的成績。這部作品暢讀科技花了5萬元簽下該作品20年全版權,通過市場運作事件營銷,比如臺灣乳神張永歆請作者做大陸股票代理、1元錢友情拍攝封面,又比如暢讀科技和東方二次元、多樂電臺深入合作,《百煉成神》漫畫、有聲漫畫、有聲讀物、動畫片各領域同步出擊,造成了比較大的聲勢,最后促成了其手游的千萬元簽約。陳望治補充說:“《百煉成神》千萬授權金只是保底,我們還有游戲流水分成,幾方捆在一起很緊。《百煉成神》在孵化之前,好比一塊價值較低的璞玉,經過我們的精心雕琢打造,終于成器,我們的人力物力財力投入也是非常大的,最后不僅成就了作品,也成就了作者,作者名氣大漲,商業價值也提升了,他正在構思的新作版權我們就給了不錯的分成。”
 

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張永歆代言《百煉成神》封面

        傳奇大神真邪的兩部作品,仙俠經典小說《劫修傳》影視版權已簽約投資《瑯琊榜》、《羋月傳》等熱播劇的儒意影業,雙方即將聯手召開發布會,勢要打造成中國版的《冰與火之歌》,真邪新作《非我無道》也表現搶眼,連載5個月不到,已經登上安卓讀書打賞總榜第一,各方合作也將開啟。
 

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《非我無道》百萬稿酬簽約

        《劫修傳》經過2年的精心培育,影視版權賣給投資《瑯琊榜》和《羋月傳》的投資公司儒意影業。陳望治認為,2012年諾獎前他促使公司精典博維幾十萬預付全簽莫言,2013年負責機鋒網時30萬超低價買斷唐家三少當時百度指數小說第一正在連載的《絕世唐門》3年手游版權,《劫修傳》有可能是他版權運作方面的又一豐碑。陳望治介紹:“《劫修傳》是我非常看好的作品,我負責熊貓看書時,就開始包裝宣傳,后來負責百度文學市場部,也一直在重磅打造,現在到了安卓讀書体彩快3,我把該書相關版權又重新買回,繼續打造,同時100萬稿費預付簽下了該作者真邪的新作《非我無道》。相信隨著影視的進展,《劫修傳》在其他領域如游戲、動漫、圖書也會大熱,《劫修傳》和《非我無道》將會成為兩個超級IP。”

体彩快3         暢讀科技和儒意欣欣圖書公司一直有著良好的合作,《劫修傳》的大陸實體圖書就是儒意欣欣出版的,目前該書已經出了3本100來萬字。儒意影業也是儒意欣欣穿針引線介紹的,并和儒意公司幾百萬聯手重新買回了《劫修傳》游戲版權,影視和游戲、圖書聯 動,聯手運作。今年,暢讀科技也會和更多的圖書公司展開各種合作,擴招編輯團隊,簽約更多優質的原創作者,有更多的原創IP可以選擇去包裝去打造。另一方面,暢讀科技也在和合作伙伴進行一些更深入的合作,比如和動漫公司、影視公司,游戲公司聯合運作,大家捆在一起,共同投資共擔風險共享收益。

        暢讀科技目前有圖書60來萬本,其中簽約的原創小說1000來本,公司旗下兩大移動閱讀品牌安卓讀書APP和暢讀APP 目前注冊用戶共約8000萬,2015年公司實現了600萬元的凈利潤,其中,IP占了一半以上。豐厚的內容儲備,保證暢讀科技IP打造的良性發展。

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